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作家相片Piny Chen

踏出第一步

已更新:9月14日


可瑞,當我開始我的準退休生活的此刻,你開始創業的第一步,這不會是容易的開始,因此,我不必說些不著邊際祝福的話,我僅記下一些我曾經的經驗,提供給你一個踏實的開始。


曾經,應該是我高中的時候,差不多是50年前吧!我找到一個環島暑期工讀的工作:挨家挨戶推銷報紙賺取佣金:在陌生的城市、面對陌生的人,做著最困難的報紙銷售;


第一天,我記得是從一個鄉下的小小鎮,天氣很熱,我們用走路,開始挨家挨戶的銷售,結果你可以想像,敲門、應門,還沒等你開口,人家就拒絕你了!然後,你知道的,那是一個接著一個的拒絕,一個小時之後,我就後悔了、我就要放棄了!那是一種挫敗、打擊跟失望;


同時我也在想,我就這麼被打敗了嗎?不會吧?「放棄」比較容易,但卻是無法面對自己,就這樣天人交戰著:放棄還是堅持下去?


從那天起,每天早上起床時,我就這麼告訴自己:至少我把今天既定的目標走完,不管結果怎麼樣,我都堅持著:做完所有的陌生拜訪的sales talk。就這樣,再困難,我都盡全力把今天的目標做完,一個月之後,我因為沒有放棄,我完成了環島一周、也完成了銷售的目標,賺了一萬多塊錢的獎金,(大約US$250),$25 yuan per/sale,相當於400個sales。


我的重點在於,設定一段時間(至少6-12個月)、設定一定的目標(讓多少人知道你),用最少的成本做完市場的行銷,也就是,在一定的時間內,讓市場知道你公司的存在,在這樣的基礎下銷售你公司的服務。


在這樣的思考下,首先,先要確認你完成市場行銷的工具的準備:

1) 介紹公司的網站;

2) 銷售工具;

3) 大中小的行銷Flyers;(weekly)

4) Sales Talk in social media.(weekly)


因為你是一人公司,所以自制是非常重要,替自己做好每天、每週的工作目標:

--每天要完成幾個Sales talk(記錄下來)。

--每天要送幾個Email給你熟識的夥伴。

--每個禮拜去Home Depot 、parts company 貼完幾個中、小Flyers。

--每一個禮拜做一次的Check point。


堅持做好每一天的工作,仔細完成每一個禮拜的目標,持續6個月、12個月之後,相信一定會做出讓你引以為傲的成績來。


另外一句話:我們以你為榮!

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